Bringen Sie Ihre Organisation sicher durch den Veränderungsprozess

Wer sich auch weiterhin vom Wettbewerb abheben will, muss Veränderungen auf dem Markt frühzeitig erkennen und bereit sein, sich den neuen Erfordernissen und Gegebenheiten anzupassen. Doch geplante Veränderungen lösen bei den meisten Mitarbeitern im Unternehmen erst einmal Ablehnung aus. 

Organisations- und Personalentwicklung. Ihr Unternehmen als großes Ganzes.

Was zusammen gehört, muss zusammenkommen: Unsere Vertriebsexperten beraten, begleiten und aktivieren die Weiterentwicklung Ihrer Organisation und arbeiten dabei eng mit unseren Personalentwicklungsexperten zusammen, die wiederum implementieren und trainieren. Ganzheitliche „sales growth solutions“ eben.

salegro. Mit Experten-Know-how in die Pole Position.

Vertrieb muss sich entwickeln, um auch in Zukunft noch wettbewerbsfähig zu sein. Salegro sorgt nicht nur für Wachstum im Verkauf, sondern auch für die Entwicklung Ihrer Vertriebsorganisation.

Nützliches für Ihren Vertriebsalltag

Nutzen Sie unsere kompakten Checklisten – sie sind von Profis für Profis gemacht.

Vertriebs-Checkup. Wohin soll sich Ihr Vertrieb entwickeln?

Mit uns bekommen Sie schnell, fundiert und effektiv eine Basis für Ihre Entscheidungen und next steps. Liegen Ihre Ziele primär zum Beispiel in Wachstum, mehr Kundennähe, klaren Rollen, internationalem Geschäft, Recruiting oder Neukundenakquise? Oder geht es Ihnen verstärkt um Mitarbeitermotivation, höhere Abschlussquoten, systematische Verkäuferentwicklung, Pricing oder anderen vertriebsrelevanten Themen? Je nachdem, welche Ziele Ihnen in Ihrem Vertrieb wichtig sind, kennen Sie nach unserem Vertriebs-Checkup die Bereiche, wo Ihre größten Potenziale schlummern und was noch optimiert werden muss – immer mit dem Blick auf Ihr gesamtes Unternehmen und Ihre Mitarbeiter.

Neustrukturierung. Wenn Vertriebsorganisationen zusammengeführt werden.

Wir schaffen es, auch extrem unterschiedliche Vertriebsprozesse und -organisationen über Länder und Grenzen hinweg so zusammenzuführen, dass die Interessen aller bewahrt werden. Ihre Organisation wird fit für zukünftiges Wachstum.

Prozessoptimierung. Bestens aufgestellt im (internationalen) Vertrieb.

Schaffen Sie sich endlich weniger Reibung durch besseres Schnittstellenmanagement mit schlanken und effizienten Vertriebsprozessen – auch über Grenzen hinweg.

Case: „Integrierte Kompetenzentwicklung für Führungskräfte, Außendienst und Vertriebsinnendienst“

Das Unternehmensumfeld dieser deutschen Tochter eines weltweit führenden Added-Vaue-Distributors im ITK-Bereich ist geprägt von stetigem und dazu schnellem Wandel. Durch Übernahmen haben sich starke Subkulturen herausgebildet und verhindern einen effektiven Vertrieb. Außerdem fehlen wichtige Skills, um die Ziele im harten Marktumfeld zu erreichen.

Warum salegro? Vertrieb ist unsere Berufung.

Unsere Branchen- und Fachkenntnisse pushen Ihren Erfolg im Vertrieb:

  • Expertenteam mit 98 Jahren gebündelter Erfahrung im Vertrieb, 30 Jahre als Trainer und Berater
  • Projekte in über 20 Ländern, Implementierung auf 4 Kontinenten
  • Über 100 Projekte seit der Gründung im Jahr 2005

B2B-Vertrieb ist anders. Verkaufen ist eben nicht gleich verkaufen, komplexe Produkte und Dienstleistungen sowie komplexe Buying Center andere Anforderungen. Wir sind Experten genau dafür.

Case: „Umstrukturierung des Vertriebs aus lokal eigenständig agierenden Einheiten in eine globale funktionale Organisation“

Mit mehreren Produktionsstandorten in Europa und China fehlt dem Industriegüterhersteller eine Basis für einheitliche Prozesse. Lokale Töchter und Kundencenter agieren isoliert und als eigenständige Einheiten – teils an gleichen Kunden. Unterschiede in Kultur und Kommunikation unterstützen dieses Vorgehen.

Case: „Höhere Mitarbeiterzufriedenheit und Motivation“

Feedback-, Ziel- und Mitarbeitergespräche werden bei einem Pharmahersteller in unterschiedliche Vorgehensweisen und Dokumentationen verarbeitet. Dieses Vorgehen hemmt eine einheitliche Performance, die auch den Gesamterfolg des Unternehmens bremst.

Passende Erfolgsrezepte: gibt es das?

Kennen Sie das: In Ihrem alten Unternehmen haben die von Ihnen erarbeiteten Strategien wunderbar funktioniert. Im neuen Unternehmen führen Sie nun die dieselben Prozesse, Strategien, Motivatoren etc. ein… doch Ihr langjähriges Erfolgsrezept geht schief. Was tun?

Unsere Arbeit in der Praxis

Theorie ist ja schön und gut – doch wie sieht das Ganze in der Praxis aus? Lesen Sie hier kurz und knapp, wie wir von salegro was, wie lange und mit welchen Schritten gemacht haben.

Case: „Umsatzsteigerung durch bessere Zusammenarbeit im gesamten Vertriebsprozess zwischen Zentrale und weltweiten Tochtergesellschaften

Umsatzsteigerung durch bessere Zusammenarbeit im gesamten Vertriebsprozess zwischen Zentrale und weltweiten Tochtergesellschaften

Consulting. Blick auf die Gesamtheit der Organisation

Jedes Unternehmen mit seinen ganz eigenen Unternehmenswerten, Strukturen und Prozessen lebt unterschiedliche Kulturen im Vertrieb. Hier setzen wir an.