Nutzen Sie unsere kompakten Checklisten - sie sind von Profis für Profis gemacht.

Checklisten aus unserem „Praxishandbuch Vertrieb“ zum Download als PDF

Vertriebsstrategie

• Wie stark denken und handeln wir strategisch?
• Customeyes®-Strategie
• Gesamtcheckliste: Vertriebsstrategie

Vertriebsorganisation

• Gute Imagearbeit (nicht nur im Strukturvertrieb)
• Funktionierendes Verkaufsteam
• Optimale Zusammenarbeit zwischen Außen- und Innendienst
• Gesamtcheckliste Vertriebsorganisation

Vertriebsprozesse

• Effiziente Vertriebsprozesse
• Kundenpotenzialdaten
• Prozess der Erstellung eines Angebots
• Kundenwertanalyse
• Wie gut ist unser Service?
• Partnernetzwerke
• Gesamtcheckliste: Vertriebsprozesse

Der direkte Kundenkontakt

• Buying-Center: Wer will was?
• Checkfragen Verkaufsstrategien
• Vorbereitung eines Kundengespräches
• Persönliche Wirkung in einer Präsentation
• Argumentationsqualität
• Form und Aufbau eines Angebots
• Kundenorientiert in der After-Sales-Phase agieren
• Abschluss einer Jahresvereinbarung mit Zielkunden
• Telefonate annehmen
• Kundenorientierte E-Mails
• Gesamtcheckliste: Organisation des direkten Kundenkontakts

Verhandlungen durchführen

• Verhandlungsvorbereitung
• Gesamtcheckliste: Verhandlungen durchführen

Aufgaben der Vertriebsleitung

• Vertriebscontrolling
• Gesamtcheckliste: Aufgaben der Vertriebsleitung

Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter

• Top-Verkäufer
• Für Führungskräfte zur Mitarbeitermotivation
• Gesamtcheckliste: Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter

Integrierte CRM-Systeme

• Gesamtcheckliste: Integrierte CRM-Systeme

In den Ausgaben unseres Vertriebskompass finden Sie weitere Checklisten und wichtige Ausgangsfragestellungen zu verschiedenen Themenspecials