Welcher Ihrer Kunden kommt eigentlich in den Genuss Ihrer kostbaren Vertriebszeit?

Wir stellen leider immer wieder fest, dass in vielen Vertriebsorganisationen die teilweise aufwendig eingeführten Betreuungskonzepte und Key Account Management-Ansätze nicht den durchschlagenden Erfolg haben, den man sich vorher noch begeistert ausgemalt hat. Die Erträge bleiben hinter den Erwartungen zurück, der interne Abstimmungs-aufwand ist immens und der Betreuungsaufwand zum Kunden noch viel größer - leider oftmals ohne Aussicht auf Besserung. Einer der wichtigsten Gründe für diese Situation liegt in der Beantwortung meiner eingangs gestellten Frage. Mit der Auswahl der richtigen Kunden, insbesondere Ihrer Key Accounts und betreuungsintensiven Kunden, legen Sie den Grundstein für den Erfolg Ihres Betreuungskonzeptes. Wenn Sie weiterlesen, werden Sie erfahren wie Sie am besten vorgehen und worauf Sie dabei achten sollten, um die Vertriebspotenziale Ihrer Kunden zu heben. Wie immer mit vielen Tipps, Anregungen und Ideen für Ihren Vertriebserfolg.

Und das sind unsere Themen:

Die Aktuelle Ausgabe

Das TOP Thema
Nutzen Sie Ihre Vertriebspotenziale mit der richtigen Auswahl Ihrer Key Accounts

Tipps und wertvolle Ideen
Fragenkatalog: Haben Sie die richtigen Key Accounts ausgewählt?

Best Practice
Beispiel aus der Praxis: Vertriebsfokus auf die spannenden Kunden mit Potenzial

VERTRIEBSKOMPASS V/2012

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Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen und viel Erfolg!

Heiko van Eckert