Neustrukturierung. Wenn Vertriebsorganisationen zusammenarbeiten müssen

Jede Vertriebsorganisation hat andere Regeln, offizielle Prozesse und versteckte sog. „hidden rules“. Alleine für sich mag jede gut funktionieren – ist jedoch eine Zusammenarbeit erforderlich, entstehen plötzlich Hürden, die überwunden werden müssen, wenn man eine gute, reibungslose Zusammenarbeit anstrebt. Ein guter Rahmen ist hier i.d.R. ein gleiches Verständnis der Kulturen und der Vertriebsprozesse über Ländergrenzen oder Organisationsgrenzen hinweg.

Wir beraten und begleiten Sie bei der Neustrukturierung und Integration von Vertriebsorganisationen:

  • Ihre Strukturen werden angeglichen für mehr Transparenz im Sales-Prozess
  • Eine „einheitliche Sprache“ im Vertrieb unterstützt reibungslosen Austausch
  • Reise- und Abstimmungsaufwand verringert sich deutlich
  • Headquarter und lokale Vertriebsteams arbeiten besser zusammen
  • Durch einheitliche Sales-Argumentation verbessert sich Ihre Wettbewerbssituation
  • Ihr Umsatz steigt deutlich
  • Und kann mit stabilem Headcount bearbeitet werden

Wir schaffen es, auch extrem unterschiedliche Vertriebsprozesse und –organisationen über Länder und Grenzen hinweg so zusammenzuführen, dass die Interessen aller bewahrt werden. Ihre Organisation wird fit für zukünftiges Wachstum.

Case: Umsatzsteigerung durch bessere Zusammenarbeit im gesamten Verkaufsprozess zwischen Zentrale und weltweiten Tochtergesellschaften

salegro sales insights: Wie Unternehmenskultur Ihnen maßgeblich bei der Neustrukturierung hilft