Vertrieb muss sich entwickeln, um auch in Zukunft noch wettbewerbsfähig zu sein. Salegro sorgt nicht nur für Wachstum im Verkauf, sondern auch für die Entwicklung Ihrer Vertriebsorganisation.

Mit uns bekommen Sie schnell, fundiert und effektiv eine Basis für Ihre Entscheidungen und next steps. Liegen Ihre Ziele primär zum Beispiel in Wachstum, mehr Kundennähe, klaren Rollen, internationalem Geschäft, Recruiting oder Neukundenakquise? Oder geht es Ihnen verstärkt um Mitarbeitermotivation, höhere Abschlussquoten, systematische Verkäuferentwicklung, Pricing oder anderen vertriebsrelevanten Themen? Je nachdem, welche Ziele Ihnen in Ihrem Vertrieb wichtig sind, kennen Sie nach unserem Vertriebs-Checkup die Bereiche, wo Ihre größten Potenziale schlummern und was noch optimiert werden muss – immer mit dem Blick auf Ihr gesamtes Unternehmen und Ihre Mitarbeiter.

Wir schaffen es, auch extrem unterschiedliche Vertriebsprozesse und -organisationen über Länder und Grenzen hinweg so zusammenzuführen, dass die Interessen aller bewahrt werden. Ihre Organisation wird fit für zukünftiges Wachstum.

Das Unternehmensumfeld dieser deutschen Tochter eines weltweit führenden Added-Vaue-Distributors im ITK-Bereich ist geprägt von stetigem und dazu schnellem Wandel. Durch Übernahmen haben sich starke Subkulturen herausgebildet und verhindern einen effektiven Vertrieb. Außerdem fehlen wichtige Skills, um die Ziele im harten Marktumfeld zu erreichen.

Mit mehreren Produktionsstandorten in Europa und China fehlt dem Industriegüterhersteller eine Basis für einheitliche Prozesse. Lokale Töchter und Kundencenter agieren isoliert und als eigenständige Einheiten – teils an gleichen Kunden. Unterschiede in Kultur und Kommunikation unterstützen dieses Vorgehen.

Feedback-, Ziel- und Mitarbeitergespräche werden bei einem Pharmahersteller in unterschiedliche Vorgehensweisen und Dokumentationen verarbeitet. Dieses Vorgehen hemmt eine einheitliche Performance, die auch den Gesamterfolg des Unternehmens bremst.

Kennen Sie das: In Ihrem alten Unternehmen haben die von Ihnen erarbeiteten Strategien wunderbar funktioniert. Im neuen Unternehmen führen Sie nun die dieselben Prozesse, Strategien, Motivatoren etc. ein… doch Ihr langjähriges Erfolgsrezept geht schief. Was tun?

Theorie ist ja schön und gut – doch wie sieht das Ganze in der Praxis aus? Lesen Sie hier kurz und knapp, wie wir von salegro was, wie lange und mit welchen Schritten gemacht haben.

Umsatzsteigerung durch bessere Zusammenarbeit im gesamten Vertriebsprozess zwischen Zentrale und weltweiten Tochtergesellschaften

Jedes Unternehmen mit seinen ganz eigenen Unternehmenswerten, Strukturen und Prozessen lebt unterschiedliche Kulturen im Vertrieb. Hier setzen wir an.