Checklisten - Nützliches für Ihren Vertriebsalltag
Nutzen Sie unsere kompakten Checklisten - sie sind von Profis für Profis gemacht.
Checklisten aus unserem „Praxishandbuch Vertrieb“ zum Download als PDF
Vertriebsstrategie
- Wie stark denken und handeln wir strategisch?
- Customeyes®-Strategie
- Gesamtcheckliste: Vertriebsstrategie
Vertriebsorganisation
- Gute Imagearbeit (nicht nur im Strukturvertrieb)
- Funktionierendes Verkaufsteam
- Optimale Zusammenarbeit zwischen Außen- und Innendienst
- Gesamtcheckliste Vertriebsorganisation
Vertriebsprozesse
- Effiziente Vertriebsprozesse
- Kundenpotenzialdaten
- Prozess der Erstellung eines Angebots
- Kundenwertanalyse
- Wie gut ist unser Service?
- Partnernetzwerke
- Gesamtcheckliste: Vertriebsprozesse
Der direkte Kundenkontakt
- Buying-Center: Wer will was?
- Checkfragen Verkaufsstrategien
- Vorbereitung eines Kundengespräches
- Persönliche Wirkung in einer Präsentation
- Argumentationsqualität
- Form und Aufbau eines Angebots
- Kundenorientiert in der After-Sales-Phase agieren
- Abschluss einer Jahresvereinbarung mit Zielkunden
- Telefonate annehmen
- Kundenorientierte E-Mails
- Gesamtcheckliste: Organisation des direkten Kundenkontakts
Verhandlungen durchführen
Aufgaben der Vertriebsleitung
Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter
- Top-Verkäufer
- Für Führungskräfte zur Mitarbeitermotivation
- Gesamtcheckliste: Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter