5 Irrtümer des Lösungsvertriebes
Zum Nachdenken: Im Blog des HBM hat Dirc Zupancis (Uni St. Gallen) einen kurzen knackigen Beitrag verfasst.
Hier als Zusammenfassung die 5 genannten Irrtümer:
- Irrtum: Lösungsverkauf ist ein Vertriebskonzept
- Irrtum: Für den Lösungsverkauf ist der Vertrieb verantwortlich
- Irrtum: Jeder Vertriebsmitarbeiter kann Lösungen verkaufen
- Irrtum: Lösungen sind Produkte plus Zusatzdienstleistungen
- Irrtum: Lösungen richten sich an alle Kunden
Den kompletten Artikel gibt es hier.
Lösungsverkauf ist kein Allheilmittel und vor allem nicht einfach mal so einzuführen. Wenn Sie Unterstützung dabei brauchen, sprechen Sie mich an :-)
Heiko van Eckert