Umsatz der Top-Performer verdoppeln?!
In seinem Blog-Artikel “Teamselling: Der Weg aus dem Manufakturbetrieb” beschreibt unsere Kooperationspartner Dr. Michael Franz einen interessanten Ansatz, um den Umsatz der Top-Performer im Vertrieb zu verdoppeln:
… Sie reduzieren Ihr Salesteam um 20% Ihrer schlechtesten Vertriebs-Mitarbeiter. Mit dem Geld, das Sie dadurch einsparen, stellen Sie für die besten 20% Ihrer Vertriebsmitarbeiter einen Persönlichen Assistenten (PA) ein. Dieser PA entlastet den Top Performer von allen admistrativen Aufgaben, vereinbart Termine, beantwortet einfache Kundenanfragen und kümmert sich um die Angebotserstellung und Delivery Probleme. …
Er verspricht dadurch
- eine Verdopplung der effektiven Verkaufszeit,
- erhebliche Kosteneinsparung und
- höhere Motivation.
Ich finden den Ansatz bestechend, einfach und wirkunsgvoll. Auch wir sehen den Trend ganz klar hin zu mehr Teamselling mit klarer Aufgabenverteilung und optimierten Prozessen, und weg vom Einzelkämpfer-, Künstler- oder Regionalfürsten-Vertrieb.
Und wie ist das bei Ihnen?
Heiko van Eckert