Top-Manager nannten als die wichtigsten Werte in einer Umfrage der “Wertekommission – Initiative wertebewusster Führung e. V.” folgende sechs:
Und handeln sie auch danach? Das hat die Wertekommision leider nicht untersucht. Schade eigentlich, oder?
Und was sind Ihre...
10 Punkte Leitfaden des BVDW:
Was unterscheidet gute von sehr guten Verkäufern? Die sehr guten konzentrieren Sie sich auf die richtigen Kunden!
Ich habe bei den Vertriebs-Experts von Gaby S. Graupner dazu eine tolle Metapher gefunden:
… Konsensitives Verkaufen bedeutet, den potenziellen Kunden nicht überreden oder überzeugen zu wollen.
Angenommen, Sie erhalten eine Tüte mit...
Executive Coach Nick Morgan wrote a great article for the HBR Blog about executives giving speeches.
Here are his 3 rules to improve your speech:
Perspektivwechsel ist ein (Sprach-)Geheimnis erfolgreicher Verkäufer.
Habe bei Thilo Baum mal wieder einen tollen Artikel zum Thema kundenorientierte Sprache gefunden.
Das Zauberwort „Zielgruppenorientierung“ klingt viel komplizierter, als Zielgruppenorientierung ist: Wer eine Botschaft platzieren will, steigert seine Chancen schon dann, wenn er...
In SMT-WS one of our customers mentioned the following:
If you try to cook the ocean, you will fail.
I like that,
Heiko