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Warum verkauft Apple mehr als andere?

3. Teil: Lösungen strukturieren.

2. Teil: Zum Punkt führen.

1. Teil: Überblick und gehirngerecht einleiten.

Die neue Bedarfsanalyse für spannungsgeladene Vertriebsgespräche

Was ist das Geheimnis eines erfolgreichen Verkäufers? Diese Frage wird in der Business-Welt schon seit vielen Jahren gewälzt, ohne dass je eine klare Antwort in Sicht gewesen wäre.

Fragt man Unternehmer, wer die wichtigsten und zuverlässigsten Mitglieder ihrer Sales Force sind,...

Vertriebskultur als Best Practice-Modell