Top Deals – profitabel GEWINNEN
Die zweite Grundregel in hart aber fair verhandeln in der Praxis: kein Geben ohne Nehmen.
News
Die eigene Sales Akademie
„Ich kriege einfach keine guten Leute mehr – der Markt ist leer!“ – klagte ein Kunde kürzlich am Telefon. Der Mangel an guten und fertigen Vertriebsmitarbeitern war offensichtlich nicht neu, denn nun präsentierte mir der Kunde die Lösung. „Wir werden das jetzt selbst machen und junge Mitarbeiter einstellen und selbst fit machen.“ Schon in der...
Was wir am Ende des Lebens bereuen
Bronnie Ware, eine australische Krankenschwester betreute jahrelang totkranke Menschen. Sie hat in Ihrem Buch “Top Five Regrets of the Dying” die Summe Ihrer Erfahrungen wiedergegeben. “Wenn man die Patienten fragte, ob sie irgendetwas bereuten oder lieber anders gemacht hätten”, sagt Ware, “dann nannten sie immer und immer wieder dieselben Dinge.”
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Die erste Grundregel in hart aber fair in der Praxis: Position setzen.
Innovative Quantensprünge “selbst” erfinden?
Vor kurzem lud die Europazentrale von Google anlässlich ihres zehnjährigen Bestehens den spanischen Starkoch Ferran Adrià nach London ein. In Adriàs Restaurant “El Bulli” nahe Barcelona, dem besten und kreativsten Restaurant der Welt wartete man zuletzt 3 Jahre auf einen Tisch!
Adrià behauptet, dass er etwas kann, was Google gerne könnte: “Er...
Verlustaversion
Habe in der Wirtschaftswoche zwei schöne Zitate zum Thema Kaufmotive gefunden:
“Wir leiden mehr, wenn wir von einer besseren in eine schlechtere Situation geraten, als wir uns jemals freuen, wenn das Umgekehrte eintritt”
schreibt Adam Smith in seinem Hauptwerk “Die Theorie der moralischen Gefühle”, erschienen 1759.
Und weiter:
“Wie selbstsüchtig...