Heute wurde ich nach der Definition des Begriffes Vertriebsstrategie gefragt.
Hier meine Antwort:
Vertriebsstrategie nennt man ein Maßnahmenpaket das sicherstellt,
dass die im Rahmen des Strategieprozesses noch zu definierenden Vertriebsziele,
unter Berücksichtigung der Kundeninteressen,
der eigenen Stärken und Schwächen und
der...
Da der Begriff SMART bzw. SMARTe Ziele immer wieder in den unterschiedlichsten Varianten verwendet wird. Hier einmal das “Original” aus dem Fundus des NLP.
Das Akronym wurde wohl das erste Mal von Doran 1981 eingeführt.
SMART =
Specific, spezifisch, im NLP Sinne also vor allem auch sinnespezifisch (VAK); was siehst, hörst und fühlst Du, wenn Du...
Zum Nachdenken: Im Blog des HBM hat Dirc Zupancis (Uni St. Gallen) einen kurzen knackigen Beitrag verfasst.
Hier als Zusammenfassung die 5 genannten Irrtümer:
Dass Vertrauen die Basis jeder Beziehung, auch jeder Kundenbeziehung sic!, ist, wissen wir Verkäfer schon lange. Nikolaus B. Enkelmann hat hierzu im Vertriebs-Experts Beratungsbrief Ausgabe 03/2011 mal wieder einen seiner schönen Vergleiche zum Besten gegeben:
… Das gesamte menschliche Leben wurzelt im gegenseitigen Vertrauen. Ohne Vertrauen kann...
In seinem Blog-Artikel “Teamselling: Der Weg aus dem Manufakturbetrieb” beschreibt unsere Kooperationspartner Dr. Michael Franz einen interessanten Ansatz, um den Umsatz der Top-Performer im Vertrieb zu verdoppeln:
… Sie reduzieren Ihr Salesteam um 20% Ihrer schlechtesten Vertriebs-Mitarbeiter. Mit dem Geld, das Sie dadurch einsparen, stellen Sie...
Bin gerade über diesen Tanz und Wohlfühlsong aus 2008 gestolpert: Hier ist das Orignal