28.11.2014

Top Deals - profitabel GEWINNEN: Warum „Win-Win“ und „fair“ ausgelutscht sind

Warum „Win-Win“ und „fair“ ausgelutscht sind

Ganz ehrlich… sind Sie es nicht auch mittlerweile leid, dass immer und überall diese Begriffe „Win-Win“ oder „fair“ durch den Raum fliegen, wenn es um Verhandlungen geht? Ich behaupte sogar, dass das im harten Verhandlungsalltag mittlerweile niemand mehr hören kann. Und ich gehe dabei noch einen Schritt weiter: Ich sehe das sogar als strategischen Nachteil, wenn Verkäufer auf langfristige Beziehungen bzw. Kundenbindung getrimmt sind.

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