Training
Ihre Trainings werden individuell konzipiert und auf Ihre Situation, Ihre Ziele und Ihr Budget abgestimmt. Mit unseren Kunden haben wir in den letzten Jahren einige hervorragend funktionierende Trainingsbausteine etabliert.
B2B Online-Sales. Effektiver Vertrieb im Home Office
- B2B-Online Sales
- Vom digitalen Wandel dauerhaft profitieren
- Wichtige Tools und Einsatzmöglichkeiten kennenlernen
- Übersicht und Einstieg in die Kanäle für B2B-Online Sales
- Online-Meetings
- Passende Konzepte für erfolgreiche Meetings erstellen
- Wissenstransfer oder Workshops professionell online umsetzen
- Geeignete Tools einsetzen
- Live-Webinare
- Live-Webinare vorbereiten und halten
- Kombinierte Webinare für Wissenstransfer und Vertriebsabsicht konzipieren
- Online Tools und Kommunikation nutzen
- Social Media-Akquise
- Möglichkeiten der Social Media Akquise für B2B-Sales
- Vorhandene Tools und Erleichterungen anwenden
- LinkedIn und Xing optimiert für B2B-Sales nutzen
- Online-Verhandlungen
- Verhandlungs-Know how für die digitale Welt
- Auf neue strategische Möglichkeiten des Einkaufs vorbereitet sein
- Zielorientiert mit Chatbots verhandeln
Wir bieten begleitende Mentoring-Programme für alle Trainings
Kundengespräche. Systematisch Gespräche vorbereiten und führen
Durch die digitalen Informationsmöglichkeiten sind die Kunden immer besser informiert und die Gespräche neigen dazu, kürzer und vorgeprägter zu werden. Es bedarf mehr Überzeugungskraft, die Kunden von Ihren vorgefertigten Meinungen abzubringen.
Unsere häufigsten Themen im Vertriebstraining:
- Klassisches Gesprächsphasentraining – hier geht es um die Grundlagen im 1:1 Setting.
- Bestandskundenpflege – hier konzentrieren wir uns auf strategische Accountplanung, Upselling und Empfehlungsmarketing.
- Warmakquise am Telefon – hier gehen wir besonders auf die individuellen Einwände der Kunden und den kundenrelevanten Nutzen Ihrer Produkte ein.
Präsentationstraining. Ideen und Lösungen erstellen und vortragen
Durch die digitalen Informationsmöglichkeiten sind die Kunden immer besser informiert und die Gespräche neigen dazu, kürzer und vorgeprägter zu werden. Es bedarf mehr Überzeugungskraft, die Kunden von Ihren vorgefertigten Meinungen abzubringen.
Unsere häufigsten Themen im Präsentationstraining:
- Präsentationen erstellen – hier geht es um den narrativen Aufbau einer überzeugenden Präsentation. Finden Sie die richtige Reihenfolge Ihrer Folien aus Sicht Ihrer Kunden.
- Präsentationen halten – hier erfahren Sie geeignete Präsentationsstile und -rollen für Ihre spezifische Anforderung. Auch die persönliche mentale Vorbereitung und der Umgang mit kritischen Fragen und Störungen werden trainiert.
- Präsentations-Coaching – Wir sind Ihr Sparringspartner für das Erstellen und Halten Ihrer Präsentation und triezen Sie zu einem erfolgreichen Ergebnis.
Verhandlungstraining. Werden Sie professioneller als der Einkauf
Während der Einkauf immer professioneller wird, steigen in Verhandlungen die Anforderungen an den Verkäufer. Besonders in komplexen Verhandlungen im B2B sind auf Kundenseite fast immer mehrere Parteien eingebunden. Wir von salegro sorgen dafür, dass Sie gut darauf vorbereitet sind.
Bei den meisten Verhandlungstrainings werden jedoch nicht alle für den Verhandlungsprozess wichtigen Personen involviert. Tatsache ist: Wenn Sie strategisch und taktisch bestens vorbereitet in eine Verhandlung gehen möchten, müssen alle wichtigen Personen auf alle Eventualität vorbereitet sein.
Unsere häufigsten Themen im Verhandlungstrainings:
- Klassisches Verhandlungstraining – hier geht es um die Grundlagen im 1:1 Setting.
- Verhandlungen mit dem Einkauf – hier arbeiten wir mit einem Einkäufer als Co-Trainer, mit ihm wird die Verkäufer-Perspektive durch die Einkäufer-Perspektive erweitert. Die eigene Verhandlungsführung wir dadurch bewusster. In realen Praxisfällen trainieren Sie und Ihre Mitarbeiter direkt mit Experten-Feedback, was eine völlig neue Perspektive offenlegt. Aha-Erlebnisse sind hier garantiert.
- Verhandlungen im Projekt – Projektsituationen stellen einen besonderen Kontext. Es herrscht Einigungszwang und die beiden Verhandlungspartner haben ein gemeinsames Interesse am Projekterfolg. Auch hier arbeiten wir mit einem erfahrenen Projektleiter als Co-Trainer, der den Perspektivenwechsel ermöglicht. Sehr effektiv.
- Verhandlungs-Coaching – Zur zielgerichteten Verhandlungsvorbereitung helfen unsere Experten als Sparringspartner und wir simulieren die anstehende Verhandlung.