Beratung
salegro. Mit Experten-Know-how in die Pole Position
Vertrieb muss sich entwickeln, um auch in Zukunft noch wettbewerbsfähig zu sein. Salegro sorgt nicht nur für Wachstum im Verkauf, sondern auch für die Entwicklung Ihrer Vertriebsorganisation. Vertriebstraining, Beratung und Prozessbegleitung sind unser Fundament, um Ihren Vertrieb dauerhaft in der Pole Position zu halten. Jedes Unternehmen mit seinen ganz eigenen Unternehmenswerten, Strukturen und Prozessen lebt unterschiedliche Kulturen im Vertrieb. Hier setzen wir an. Unsere Vertriebsberatung ist deshalb nachhaltig, weil wir den Blick auf die Gesamtheit der Organisation richten – die Strukturen und die Menschen. Wir von salegro haben dieses große Ganze im Blick, optimieren Ihre Strategien und Prozesse und beraten Sie hinsichtlich der „next steps“, um Ihren Vertrieb auf Wachstumskurs zu bringen.
- Vertriebskultur. Wir berücksichtigen den Reifegrad Ihrer Organisation und entwickeln diesen Step by Step.
- Vertriebsstrategie. Erarbeiten Sie mit uns, wie Sie Ihre strategischen Ziele erreichen.
- Digitaler Change. Wir zeigen Ihnen, wie Ihr Vertrieb digital nachhaltig wachsen kann – und mit gelungenem Change Management möglichst viele Mitarbeiter den Weg mitbestreiten.
- Neustrukturierung. Auch extrem unterschiedliche Vertriebsprozesse und
-organisationen führen wir über Länder und Grenzen hinweg zusammen. Sachlich analysieren – menschlich umsetzen. - Organisations- und Personalentwicklung. Ihr Unternehmen ist ein großes Ganzes – und wir bringen zusammen, was zusammengehört. Unsere Vertriebsexperten beraten, begleiten und aktivieren die Weiterentwicklung Ihrer Organisation und gehen dabei Hand in Hand mit praxisstarker Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Ganzheitliche „sales growth solutions“ eben, auch beim digitalen Wandel.
- Prozessoptimierung. Wie Sie schlanke, effizientere Vertriebsprozesse mit weniger Reibung schaffen – besonders im internationalen Vertrieb.
- Implementierung. Unser Personalentwicklungs- und Trainings-know-how fördert die Implementierung der Beratungsergebnisse. So sehen neue Strukturen und Prozesse nicht nur in PowerPoint gut aus, sondern sie werden auch umgesetzt und gelebt.
Uns ist wichtig, die Menschen in Ihrem Unternehmen zu integrieren. Denn nur wenn alle am selben Strang ziehen, kann sich der Vertrieb ohne Hindernisse auf das erfolgreiche Verkaufen konzentrieren.
Organisations- und Personalentwicklung. Ihr Unternehmen als Großes Ganzes
Was zusammengehört, muss zusammenkommen: Unsere Vertriebsexperten beraten, begleiten und aktivieren die Weiterentwicklung Ihrer Organisation und arbeiten dabei eng mit unseren Personalentwicklungsexperten zusammen, die wiederum implementieren und trainieren.
Die Anforderungen an Beratung heute und in Zukunft sind umfangreicher, als Konzepte abliefern und den Kunden damit allein lassen. Sie profitieren nicht nur durch ein individuelles Konzept in enger Zusammenarbeit mit Ihnen, sondern gemeinsam gehen Sie mit uns auch in die Umsetzung. Sie haben Zugriff auf die Sparringspartner und Fachexperten im gesamten Weiterentwicklungsprozess bis zur erfolgreichen Implementierung. Dabei orientieren wir uns immer daran, wie Ihre Organisation funktioniert. Das führt zu einer höheren Akzeptanz bei Ihren Mitarbeitern, die so den Prozess mit unterstützen.
Dabei gewinnen Sie einen Partner, der – genauso wie Sie – Ihren Vertrieb langfristig stärken und weiterentwickeln möchte
Das bedeutet: Sie erhalten mehr als nur klassische Beratung. Sie haben Spezialisten an Ihrer Seite, die mit Ihnen das Projekt umsetzen und Ihnen im gesamten Entwicklungs- und Umsetzungsprozess end-to-end zur Seite stehen. Mit Beratung, Change Management, Training und Coaching.
Change Management. Bringen Sie Ihre Organisation sicher durch den Veränderungsprozess
Jede geplante Veränderung – jede Organisationsentwicklung, jede neue Produktlinie, jeder Zukauf, jede Umstrukturierung etc. - löst bei den meisten Mitarbeitern im Unternehmen erst einmal Ablehnung aus.
Das ist verständlich: Jede Veränderung bedeutet, Vertrautes und Sicherheit Gebendes gegen Neues und Ungewohntes austauschen zu müssen. Für die Führung keine leichte Aufgabe, denn ihr kommt die Aufgabe und Position zu, als größter Hebel im Veränderungsprozess die Lücke zwischen Organisation und Mitarbeitern zu schießen.
Unsere Change Management Experten sorgen dafür, dass die state-of-the-art Konzepte unserer Berater zu Ihrem Unternehmen passend adaptiert werden und wir Ihre Mitarbeiter auf dem Weg dorthin mitnehmen.
Als Experten für Veränderungsprozesse im Vertrieb:
- analysieren wir den Ist-Zustand Ihres Unternehmens
- erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen den Weg der Veränderung
- beraten wir Sie hinsichtlich der first (quickwins) und next steps
- bereiten wir Sie auf Ihre Aufgabe als Change-Agent im Prozess vor
- begleiten wir Sie durch den gesamten Veränderungsprozess
- unterstützen wir Sie bei der Steuerung des Projekts, moderieren und leiten – wenn erforderlich – Interventionen ein
Mit unserer Expertise gelingt es Ihnen, Ihre Mitarbeiter non der Notwendigkeit eines Change-Prozesses zu überzeugen, so dass alle gemeinsam ein Ziel verfolgen und ihr Know-how einsetzen, um dieses Ziel gestärkt zu erreichen.
Vertriebs-Checkup. Wohin soll sich Ihr Vertrieb entwickeln?
Seltsam, dass wir alle uns so sehr nach einem Patentrezept sehnen. Das gibt es nur leider selten. Deswegen schauen wir gerne erst einmal genau hin, wenn ein Kunde mit einem Problem zu uns kommt und uns gleich um die Umsetzung seiner üblichen Lösung bittet. Der Vertrieb verkauft nicht genug? Trainings! Die neuen Produkte laufen nicht? Trainings! Die Kunden ziehen uns in den Verhandlungen über den Tisch? Trainings! – Klingt schon gut nach Patentrezept, oder? Funktioniert nur meist nicht nachhaltig. Unser Vertriebs-Check-up dagegen bringt konkrete Ergebnisse: ein Bündel an Handlungsempfehlungen, mit dem Sie gleich loslegen können.
Dabei analysieren wir folgende Themen:
- Was beschäftigt Sie? Was möchten Sie gerne verändern?
- Wie sind die Beziehungen, wo liegen Reibungspunkte?
- Welchen Einfluss hat Ihre Unternehmenskultur – wie lauten die „unwritten rules“?
- Inwieweit werden Ihre Unternehmenswerte gelebt?
- Wieviel Zeit steht zur Verfügung? Wie dringend sind die Themen?
Ergebnis unseres Vertriebs-Checkups ist eine klare Darstellung der Ist-Situation mit einer Handlungsempfehlung für die anstehenden Schritte. Gemeinsam mit Ihnen planen wir das Vorgehen und stehen Ihnen auch in den einzelnen Implementierungsphasen als Prozessbegleiter zur Seite, die steuern, moderieren und – falls nötig – auch eingreifen, um Unerwünschtes abzuwenden.
Eindeutige Ausgangslage + klare Zielsetzung = nachhaltige Vertriebsentwicklung.