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4. Teil: Rationale Vorteile und emotionale Motive.

Optimieren Sie den Zugriff auf Ihre eigenen Ressourcen. Etablieren Sie dafür kontextbezogene Rituale und Methoden wie Priming, Anker und Power Positions und räumen Sie mögliche Störfelder aus; ganz nach dem Prinzip „Erfolg ist nur die Folge“.

Behalten Sie die Kontrolle über Ihre Emotionen auch wenn sie unter Druck stehen, indem Sie Sache und Person trennen; ganz nach dem Motto „sachlich analysieren – menschlich umsetzen“. Stellen Sie zunächst eine Beziehungsebene her und behandeln Sie dann die Sachebene. Geben Sie schließlich ein Zukunftscommitment ab. Dabei helfen Ihnen die hier...

Die Corona-Pandemie war sicherlich vielerorts in Deutschland der Tritt in den Hintern, der nötig war, um die Digitalisierung aller möglichen Prozesse voranzutreiben. Der Begriff des ‚digitalen Wandels‘ ist jedoch schon seit geraumer Zeit im Umlauf, ohne dass man sich sicher sein könnte, dass er einheitlich verstanden wird. An dieser Stelle ist eine...

Sie haben einen Termin. Die Bühne ist bereitet. Es warten der Entscheider oder vielleicht aber auch eintausend Menschen hungrig auf Ihren Input. Jetzt kommt es drauf an: Wie gut sind Sie vorbereitet? Wie gut ist Ihre Performance? Wie gut können Sie den oder die Menschen in Ihren Bann ziehen? Die in diesem Artikel beschriebene Methode hilft Ihnen,...

Vertriebskultur als Best Practice-Modell: In den letzten beiden Blogbeiträgen haben wir näher untersucht, wie man im internationalen Vertrieb Stolperdrähte meidet: Durch die Etablierung einer Vertriebskultur, die den Subsidiaries einen festen Handlungsrahmen gibt.