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Top Deals – profitabel gewinnen

Die Verhandlung ist eröffnet: Jetzt zeigt sich, ob Sie Ihre Hausaufgaben gut gemacht haben.

I’d like to share the following sales principles from “Sales Tough” with you:

• Step up. Work hard. Be valuable.

• Solve problems (don’t share them).

• Nothing interrupts the money hours.

• Today is 20% of your sales week. Use it all.

• Contact makes business happen.

• Open strong. Ask questions. Listen. Close confidently.

I like...

What you sell?
How you do it?
Why you do it like you do it?

Communicate it the other way round:

Why?

In this Video Simon Sinek shows you why?

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That’s very close to our 4-MAT, we use in our training...

Top Deals – profitabel gewinnen

Gut vorbereitet: die entscheidenden 85 Prozent davor. So starten Sie von der Pole Position.

Warum „Win-Win“ und „fair“ ausgelutscht sind

Ganz ehrlich… sind Sie es nicht auch mittlerweile leid, dass immer und überall diese Begriffe „Win-Win“ oder „fair“ durch den Raum fliegen, wenn es um Verhandlungen geht? Ich behaupte sogar, dass das im harten Verhandlungsalltag mittlerweile niemand mehr hören kann. Und ich gehe dabei noch einen Schritt...

Volumen vs. Macht & ade Partnerschaft

An meiner Behauptung, dass niemand mehr Begriffe wie „fair“ etc. im Verhandlungsalltag hören kann, halte ich auch jetzt nach zwei Wochen noch fest. Untermauern kann ich diese Aussage zusätzlich damit, dass ich beobachte, dass Kunden ihre Marktmacht immer stärker ausnutzen. Merken Sie das auch?